Voici ce qui s'est passé avec les soins de la peau de Nopalera après un réservoir de requin

Sandra Velasquez a commencé Nopalera avec un rêve: construire une marque de beauté pour les consommateurs latins. «J'ai vu un manque de produits de bain et de corps haut de gamme sur les étagères des magasins qui parlaient au consommateur latina (moi!). En tant que plus grand groupe minoritaire du pays, je savais que la création d'une marque pour remplir cet espace ferait que des millions de personnes se sentent vues et fières », a-t-elle déclaré Accélérateurs en septembre 2022.

Mais le voyage n'a pas été facile. «J'ai commencé dans ma cuisine avec une grande mission: construire une marque de beauté latina ambitieuse. Le seul problème était que je n'avais pas d'argent pour démarrer une entreprise et je n'avais pas de contacts dans l'industrie de la beauté », a-t-elle révélé Liendin . Mais Velasquez n'allait pas laisser ses connaissances limitées dans le monde des affaires l'empêcher de construire son rêve. Je me suis inscrit à l'école de formulation, j'ai étudié pendant un an et j'ai moi-même fait les produits pour la première année avec mon AMEX, se souvient-elle, notant qu'elle était tellement attachée à l'argent lors de la création de l'entreprise qu'elle devait obtenir un plan de paiement par carte de crédit pour payer un graphiste.

Sachant qu'elle aurait besoin d'aide pour évoluer l'entreprise, Velasquez a décidé de demander un «réservoir de requins» en 2022. Et elle s'est assurée qu'elle était prête pour tout ce que les Sharks pouvaient lui lancer. «La préparation du spectacle était un excellent moyen de s'entraîner à être prêt pour toutes les questions possibles sur notre entreprise. Ce sont des questions auxquelles on devrait connaître les réponses de toute façon, surtout si l'on prévoit la collecte de fonds », a-t-elle partagé sur elle Blog de Nopalera . Et c'est ce qui s'est passé ensuite.

Sandra Velasquez a refusé deux offres dans le réservoir

C'était en janvier 2023 lorsque l'épisode de Nopalera de 'Tank Shark' diffusé, pendant la saison 14 de l'émission ABC. Apparaissant devant Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner et l'invité Shark Daniel Lubetzky (le fondateur du fondateur et président exécutif de Kind LLC), Sandra Velasquez a demandé 300 000 $ pour une participation de 5% de son entreprise. Elle a expliqué que sa marque de soins de la peau (qui comprenait des savons spéciaux et des hydratants) a été créée en pensant à ses racines latines, en utilisant des cactus comme ingrédient de premier plan.

Velasquez a laissé ses produits parler alors qu'elle tendit les sacs de cadeaux des requins avec eux à l'intérieur, les laissant intrigués. Ils ont également été intrigués par ses chiffres. Velasquez a expliqué qu'elle avait réalisé 607 000 $ en ventes en 2021, plus 305 000 $ en 2022, prévoyant que l'entreprise deviendrait rentable d'ici la fin de cette année.

Puis vint les décisions. Greiner a été le premier à abandonner, suivi par Cuban, qui a admis qu'il pensait que l'évaluation de Velasquez de 6 millions de dollars était trop élevée. Lubetzky ne voulait pas non plus investir. Mais ce n'était pas le cas pour M. Merveilleux. O'Leary était prêt à donner à Velasquez tout l'argent qu'elle recherchait - mais pour 30% de capitaux propres. Lubetzky a ensuite changé d'avis et a offert 300 000 $ pour 25%. Mais Velasquez a expliqué qu'elle connaissait son estime de soi et n'était pas disposée à négocier pour donner plus de 10% de son entreprise. Elle est donc partie sans accord.

Nopalera a vendu pour 300 000 $ de produits deux semaines après être apparue sur Shark Tank

Certains téléspectateurs ont peut-être été surpris par la décision de Sandra Velasquez de refuser deux offres sur «Shark Tank», mais elle a expliqué plus tard sur son blog qu'elle avait de l'aide dans le réservoir que les téléspectateurs n'ont pas vu. «J'ai amené mes ancêtres dans le réservoir avec moi. Je les envisageais debout à côté de moi sur mon côté gauche et sur mon côté droit », a-t-elle partagé. «Je suis entré dans le réservoir avec une fierté profonde pour tout ce que mes parents, grands-parents et arrière-grands-parents ont traversé pour m'apporter à ce moment sur scène. Je les ai sentis. Je les ai entendus chuchoter à mon oreille, «Mija, se tiendra dans votre valeur». Sache qu'elle vaut elle - et cela a payé.

Bien qu'il n'atteigne pas le financement qu'elle voulait, un peu comme D'autres marques de beauté apparaissent dans l'émission, comme YouthForia , Nopalera a toujours ressenti l'effet de «réservoir de requin». Selon Wwd , la société a rapporté 300 000 $ de ventes au cours des deux premières semaines après la chute de l'épisode. Heureusement, Velasquez a été préparé à l'énorme demande. Elle a lancé la marque sur Amazon pour la rendre plus accessible peu de temps avant la diffusion de son épisode. «Certains de mes amis fondateurs qui avaient été dans l'émission m'ont averti à l'avance que nous devrions être sur Amazon parce que l'Amérique va y aller. Donc à l'avance, j'ai lancé tranquillement sur Amazon et les ventes étaient 50/50, 3 000 sur Amazon et 3 000 commandes sur notre site Web », a-t-elle partagé.

Nopalera a obtenu un financement en dehors du réservoir de requin et se négocie toujours aujourd'hui

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Nopalera n'a peut-être pas obtenu de requin à bord, mais la société a obtenu un deuxième cycle de financement en 2022 et, en janvier 2024, est toujours en affaires. Bien que cela ait entraîné le Velasquez en offrant 40% de l'entreprise, Beauté indépendante ont indiqué que la société avait collecté un impressionnant financement de 2,7 millions de dollars, ce que le fondateur a consacré à l'expansion de l'entreprise en augmentant les niveaux de stock et en embauchant plus d'employés.

Et cela a certainement parcouru un très long chemin depuis sa conception dans la cuisine de Sandra Velasquez. Selon le site Web, Nopalera propose une large gamme de différents produits de soin via son site web , y compris les savons, les exfoliants, les hydratants et les nettoyants. Peut-être que Velasquez elle-même a dit le mieux lors de la résumé de son parcours commercial et de l'énorme succès de Nopalera sur LinkedIn en novembre 2023. Mon histoire est devenue une inspiration pour la communauté de ce qui est possible lorsque vous vous engagez dans votre propre évolution motivée par une mission plus grande que vous-même, a-t-elle écrit sur le site des médias sociaux. «400 détaillants, plusieurs nominations de récompenses, une augmentation de semences,« Shark Tank », un magasin pop-up, un taux d'achat de répétition des clients élevé et une clientèle biologique croissante, le tout dans le contexte d'une pandémie mondiale, de guerres mondiales et d'une économie en baisse.

Et Sandra Velasquez a toujours de grands projets pour Nopalera

Quoi qu'il arrive ensuite pour Nopalera, il semble que Sandra Velasquez n'a pas peur de continuer à avancer avec la marque qu'elle a construite à partir de zéro. L'entrepreneur a partagé son mantra avec Nous grandissons tous , expliquant: «Je n'ai pas la peur d'échouer parce que je n'ai aucun plan B. Je suis déterminé à l'apprendre et à le faire fonctionner.

Et il semble que Velasquez soit même ouvert aux grandes entreprises qui se mettent dans un morceau de son action à l'avenir. Une marque comme la nôtre pourrait être vraiment attrayante pour un Estée Lauder, par exemple, qui veut avoir un portefeuille diversifié et atteindre notre communauté, a-t-elle déclaré à Beauty Independent. Pourquoi nous serions si précieux à un tel stratégique parce que nous avons construit une communauté authentique, et vous ne pouvez pas simuler cela.

Quant à ses conseils pour les autres qui cherchent à imiter son succès commercial? «Commencez par la fin à l'esprit. Décidez de ce que vous créez pour qui et où '', a-t-elle dit en parlant à des accélérateurs. «Lorsque vous savez où vous allez, vous pouvez prix en conséquence et découper tout le bruit en cours de route. Des conseils solides, en effet.